Para proprietários de áreas
Sua área vale mais quando é operada como projeto.
Estruturamos operações de permuta, incorporação e loteamento entre proprietários de grandes áreas e incorporadoras de primeira linha. Pricing independente, seleção de parceiros, blindagem jurídica e acompanhamento até a escritura pública.
Como trabalhamos
Do terreno à escritura.
Quatro compromissos com quem confia uma área à GM Xavier.
- Pricing independente
- Laudo técnico conforme NBR 14.653 e estudo de viabilidade com projeção de VGV antes de qualquer conversa com o mercado. A negociação parte de números defensáveis.
- Seleção de parceiros
- Apenas incorporadoras, construtoras e loteadoras com histórico comprovado, solidez financeira e fit com o produto que a área comporta.
- Negociação estruturada
- Memorandos de alinhamento, playbook de negociação e instrumentos com garantias: cronograma, distribuição, hipóteses de saída e blindagem jurídica.
- Acompanhamento total
- Do primeiro contato à escritura pública e ao pós-venda, com a diligência registral e urbanística conduzida pela nossa equipe.
Tipologias
Cada ativo pede um desenho de operação.
Loteamentos e condomínios horizontais
Grandes áreas e glebas
Etapas
Um caminho com destravamentos claros.
- 01Diagnóstico
Leitura do ativo
Matrícula, cadastro, zoneamento, restrições ambientais e acessos. O que a área comporta e o que precisa ser resolvido.
- 02Viabilidade
Estudo e pricing
Produto, VGV, custos e cenários de retorno. Laudo NBR 14.653 como referência de valor.
- 03Colocação
Parceiros selecionados
Apresentação restrita a grupos com capacidade de execução. Memorando de entendimentos e negociação das condições.
- 04Fechamento
Instrumento e escritura
Minutas com garantias, diligência final e escritura pública. Acompanhamento do cronograma no pós-venda.
Perguntas frequentes
O que proprietários nos perguntam.
O que é uma permuta imobiliária estruturada?
É a troca do terreno por unidades futuras (permuta física), por percentual do VGV (permuta financeira) ou por uma combinação das duas, formalizada com instrumentos que protegem o proprietário: memorando de entendimentos, escritura de permuta com cláusulas de garantia, cronograma de obra e regras de distribuição. A GM Xavier modela os cenários, define o pricing de referência com laudo NBR 14.653 e conduz a negociação com incorporadoras selecionadas.
Quanto vale a minha área para uma incorporadora?
O valor depende do potencial construtivo (zoneamento, índices, altura, taxa de ocupação), da demanda do produto naquela localização e da estrutura da operação. Fazemos o estudo de viabilidade com projeção de VGV e o intervalo de valor defensável antes de qualquer conversa com o mercado, para que a negociação parta de números, não de percepções.
Vocês atuam com glebas e grandes áreas fora do perímetro urbano?
Sim. Grandes áreas, glebas para loteamento, condomínios horizontais e áreas industriais e logísticas são o núcleo da nossa atuação. A leitura registral, dominial, ambiental e urbanística é feita em conjunto com o valor, e o estudo aponta os destravamentos necessários antes da colocação no mercado.
Em quais regiões a GM Xavier atua?
Com maior profundidade em Itajaí, Balneário Camboriú, Navegantes, Camboriú, Itapema, Porto Belo e todo o litoral de Santa Catarina. Pela rede da Big Business Intermediações, operamos também grandes áreas e ativos corporativos em outros estados.
Como funciona a exclusividade e a confidencialidade?
Trabalhamos com mandato formal, distribuição nominal e restrita do material, NDA com as contrapartes e dados mascarados nos estudos preliminares. O ativo só é apresentado a grupos selecionados, com histórico e capacidade de execução comprovados.
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